Rund 40 Interessierte aus der lokalen und regionalen Wirtschaft, Wissenschaft sowie Industrie fanden sich auf Einladung der TowerByte eG und der TowerConsult zum ersten Microtraining des Jahres im JenTower ein. Mittelpunkte der Informationsveranstaltung waren die Themen Lead-Management und Marketing-Automation.

Eröffnet wurde der Abend vom Geschäftsführer unseres Partners und zugleich des TowerByte-Mitglieds Flymint GmbH, Holger Weser. Dieser begann mit einem kurzen Überblick zu aktuellen Herausforderungen im Lead-Management und betonte dabei die Entwicklung einer kampagnenzentrierten, zielgruppenfokussierten Sichtweise hin zu modernen, personalisierten Marketingstrategien, die es erlauben, Kunden individuell anzusprechen. Beim zweiten praxisorientierten Vortrag vermittelte der Lead-Management-Coach Norbert Schuster von Strike2, warum professionelles Lead-Management unerlässlich ist und auf welchen Wegen Unternehmen dieses optimieren können.

Hierbei setzt der Lead-Management-Coach vor allem auf die Strategie des Wasserlochs, um aus einem Elefanten einen Neukunden zu machen und nutzt dafür eine eindrückliche Metapher: Statt auf der Fotosafari nach nur einem Elefanten durch den afrikanischen Busch zu streifen, sollte man ein Wasserloch etablieren und dafür sorgen, dass viele Elefanten dieses finden. Und neben den Elefanten tauchen vielleicht auch andere Tiere an der neu errichteten Quelle auf, sprich – euren Leistungen und Angeboten. Von der Wasserloch-Strategie über Buyer-Persona-Konzepte und die richtige Methode des Inbound-Marketing schilderte Norbert Schuster weiter, wie die Neukundengewinnung von Unternehmen verbessert werden kann.

Im Anschluss nutzten die Gäste die Möglichkeit, den Referenten Fragen zu stellen, persönliche Kontakte zu knüpfen, den Ausblick über das nächtlich erleuchtete Jena zu genießen und den Abend bei einem Getränk in entspannter Runde im Scala Turmrestaurant ausklingen zu lassen.

Das von der TowerConsult GmbH und der TowerByte eG organisierte Microtraining findet dreimal im Jahr im Panoramabankett des Scala Turmrestaurants im JenTower statt. Namenhafte Referenten aus Wirtschaft und Wissenschaft stellen in kurzweiligen Vorträgen Trends aus den Bereichen e-Commerce, soziale Netzwerke, mobile Apps, IT-Sicherheit und Softwareentwicklung vor. Der Eintritt ist kostenlos und ohne Voranmeldung möglich.

Weitere Termine 2016: 13.Juni, 7.November